Уважаемая Лилиан,
Один из моих клиентов базируется в Дании. Директор по коммуникациям не понимает, что американская культура и медиапотребление сильно отличаются от датских. Я пытаюсь убедить их присоединиться к партнерской сети, но они настаивают на публикациях в Vogue, Elle и других изданиях, работающих по партнерской модели.
Как донести до них, что подход, работающий в Дании, неэффективен в США?
С уважением,
Заблудившийся в переводах
Дорогой Иностранный Корреспондент,
Вы не первый и не последний PR-специалист, столкнувшийся с этой проблемой. Если бы не мой коктейль у бассейна Four Seasons Fort Lauderdale, я бы, наверное, пропустил ваше письмо из-за собственного опыта работы с международными клиентами.
Когда-то я добилась невозможного для клиента: гарантировала сделку с Neiman Marcus после попадания в список «Любимые вещи Опры». Но сегодня такое почти нереально — теперь Опра выбирает товары из брендов, продающихся на Amazon.
Amazon стал новой Опрой в мире партнерских программ, щедро вознаграждая издателей. Если раньше журналы зарабатывали на рекламе, то теперь они получают процент с продаж через партнерские ссылки.
Ключевое слово здесь — «если». Комиссия выплачивается только при покупке по ссылке из статьи. Если клиент увидел украшение в рассылке, но купил его позже напрямую — издатель ничего не получит.
Чтобы участвовать в этой системе, нужно подключиться к партнерской сети. Это позволяет отслеживать продажи и автоматизировать выплаты комиссий. Например, Vogue требует минимум 30% от стоимости товара, в то время как небольшие издания могут согласиться на 5-10%.
Вашему клиенту важно понять: партнерские программы — это не взятка за публикацию, а способ компенсировать издателям потерю доходов от рекламы. Без этого шансы на упоминание в американских СМИ резко снижаются.
Но даже с партнерской программой нужна грамотная PR-стратегия. Редакции сохраняют независимость, и высокие комиссии не гарантируют попадания в топовые издания.
Итог: Партнерские программы — неизбежные маркетинговые расходы для выхода на американский рынок. Они помогают строить узнаваемость бренда, даже если не все покупки совершаются по ссылкам.