Сегодня утром, во время прогулки с собакой, я слушал интересный подкаст по психологии. Маленькая Софи, помесь мальтезе и ши-тцу, уверенно вела меня по улицам, создавая забавную картину: крошечный питомец руководит процессом, а я лишь следую за ней с розовым поводком.
В подкасте обсуждался принцип прибытия — психологическая концепция, объясняющая, почему многие верят, что одно конкретное событие сможет раз и навсегда решить все проблемы. В ювелирном бизнесе примерами такой ловушки могут стать:
Наем высокооплачиваемого продавца, который якобы выведет бизнес на новый уровень.
Партнерство с модным брендом, которое волшебным образом увеличит прибыль.
Крупная денежная инъекция, способная стабилизировать шаткое положение.
Привлечение топ-менеджера, который приведет компанию к невиданным высотам.
Выгодное предложение о продаже бизнеса, открывающее возможности для долгожданных путешествий.
Конечно, если бы старая коллекция стоила тех денег, что были за нее заплачены пять лет назад, а покупатели располагали неограниченными средствами, подобные сценарии могли бы стать реальностью. Однако принцип прибылия может принимать тысячи форм — все то, что, как нам кажется, кардинально изменит нашу жизнь.
Проблема в том, что невозможно достичь цели, не сделав первый шаг. Мы не сможем продвинуться вперед, не взяв на себя обязательство действовать постепенно, шаг за шагом, решение за решением.
Если вам нужен тот самый продавец-миллионер, перестаньте мечтать и начните разрабатывать план действий.
Если вы жаждете сотрудничества с определенным брендом, займитесь бюджетированием, проанализируйте условия для его успешного продвижения и составьте стратегию запуска.
Если бизнесу требуется финансовая поддержка, проведите анализ денежных потоков и финансового состояния, чтобы убедиться в отсутствии ненужных расходов. Обратитесь к специалистам — сделайте этот звонок.
Если вы планируете продажу бизнеса, получите консультацию о том, как лучше подготовить компанию к этому шагу, и начните действовать.
Если для развития бизнеса необходим опытный руководитель, четко сформулируйте требования, оцените затраты и начните поиск кандидатов с помощью профессионалов.
Восприятие конечного результата как решения всех проблем и одновременно как непреодолимого препятствия, которое можно отложить на потом, тормозит прогресс и инновации. Это превращается в несбыточную мечту, парадоксальным образом мешающую самой себе.
Набросайте план вашей идеи и обратитесь за помощью — будь то штатный сотрудник или консалтинговая компания — для достижения цели. Мы все представляем, каково это — выиграть в лотерею, но для этого нужно хотя бы купить билет.
Успехов в retail!