Лето может казаться затишьем в ювелирной индустрии, но третий квартал — лучшее время для подготовки к успешному праздничному сезону.
Пока конкуренты отдыхают или работают на автопилоте, самые дальновидные ювелиры закладывают основу для рекордного четвертого квартала.
Важно понимать: если начать подготовку только в октябре, вы уже опоздали. К этому моменту стоимость рекламы взлетает, почтовые ящики переполнены, а вашу аудиторию уже переманивают конкуренты, которые спланировали всё заранее.
Третий квартал даёт вам то, чего нет в другие периоды — время. Никаких крупных праздников, хаотичной логистики или срочных задач. Только идеальная возможность проанализировать бизнес, обновить маркетинг и набрать обороты.
Начните с аудита:
Все страницы ювелирных изделий на вашем сайте должны быть безупречными и оптимизированными под ключевые слова. Обновите заголовки, добавьте чёткие описания и качественные фотографии каждого изделия с разных ракурсов.
Если вы не проверяли SEO-стратегию с прошлого года, самое время это сделать. Сфокусируйтесь на праздничных запросах, таких как «ювелирные подарки до 500$», «идеи обручальных колец на праздники» или «парные браслеты для него и для неё».
Если контент не учитывает сезонный спрос, он не принесёт продаж в ключевой момент.
Оптимизируйте автоматизацию:
Есть ли в вашей email-системе напоминания о вишлистах? Отправляете ли вы гиды по подаркам в начале ноября? Как вы работаете с теми, кто просматривает товары, но не покупает?
Это не просто приятные дополнения, а ваши «тихие продавцы». Настройте их заранее, протестируйте и позвольте им работать на вас, когда начнётся основной поток клиентов.
Планируйте акции заранее:
Третий квартал — идеальное время для детального планирования промо-кампаний на ноябрь и декабрь.
Какое предложение вы подготовите на Чёрную пятницу? Когда оно стартует? Как будет выглядеть ваша email-рассылка? Какие посты появятся в соцсетях, и как будут выглядеть платные объявления?
Создайте реалистичный график, который позволит вам действовать креативно, а не в спешке.
Рекомендуемый план:
Июнь: Проведите аудит сайта. Обновите топовые товары и улучшите SEO. Ваш сайт — это витрина, сделайте её безупречной.
Июль: Начните создавать ажиотаж. Запускайте кампании для сбора лидов, расширяйте базу подписчиков и анонсируйте новинки. Используйте викторины, розыгрыши или предложения «раннего доступа». Клиенты любят быть первыми.
Август: Подогревайте интерес аудитории. Делитесь полезным контентом о ювелирных изделиях, демонстрируйте эксклюзивные работы и рассказывайте истории довольных клиентов. К началу четвертого квартала вы уже завоюете доверие.
Побеждают в праздничном сезоне те, кто готовится заранее, пока остальные бездействуют.