Август — переходный месяц, который многие ювелиры ошибочно считают периодом спада продаж. Однако именно в это время скрывается уникальная возможность для увеличения выручки.
Летние каникулы подходят к концу, дети возвращаются в школу, студенты готовятся к новому учебному году, а работающие профессионалы настраиваются на финальный квартал. После месяцев заботы о других люди начинают думать о себе и готовы делать покупки для собственного удовольствия.
Ключевые стратегии для увеличения продаж в августе:
Обучение персонала. Научите команду распознавать моменты, когда клиент выбирает украшение для себя. Фразы вроде «это идеально подойдет мне» или «я давно присматриваю эту модель» — сигнал к действию. Поддержите разговор, узнайте мотивацию покупателя и мягко подтолкните его к решению.
Обновление маркетинговых материалов. Измените контент на сайте и в соцсетях, добавив сезонные баннеры с призывами: «Вернуться в школу со стилем», «Пора выделиться в офисе» или «Вознаградите себя». Акцентируйте внимание на трендовых украшениях, которые подчеркивают индивидуальность: массивные серьги, выразительные кольца или кулоны с символикой (знаки зодиака, камни-талисманы).
Электронная рассылка. Сегментируйте базу клиентов и отправьте персонализированные предложения. Используйте цепляющие заголовки: «Начните сезон с подарка себе» или «Вы это заслужили». Добавьте срочность: ограниченные бонусы, бесплатные подарки или услуги.
Социальные сети. Показывайте реальных людей: сотрудников, рассказывающих о своих покупках, или клиентов в ваших украшениях. Искренность и эмоции работают лучше постановочных фото.
Напомните аудитории, что покупка для себя — это не эгоизм, а забота о себе, источник энергии и новых впечатлений. Август может стать не самым тихим, а самым прибыльным месяцем в году для ювелирного бизнеса.