2025 год на первый взгляд кажется успешным для независимых ювелиров. Согласно данным Edge Retail Academy (ERA), валовые продажи выросли на 4,7%, а прибыль увеличилась. Однако детальный анализ показывает, что этот рост был обусловлен повышением цен, а не ростом спроса.
Основные показатели 2025 года:
- Валовые продажи: +4,7%
- Проданные единицы товара: −5,6%
- Средний чек: +10,9%
- Валовая прибыль: +5,5%
Сочетание роста выручки при падении объема проданных изделий — классический индикатор рынка, драйвером которого являются цены и изменение ассортимента. Покупатели стали более избирательными, а падение количества транзакций наблюдалось даже в традиционно сильном четвертом квартале. Это указывает на структурный сдвиг в поведении потребителей.
Анализ категорий украшений
В большинстве сегментов наблюдалась схожая картина: падение объема продаж в штуках при росте среднего чека.
- Бриллианты: Выручка осталась практически на прежнем уровне, несмотря на снижение количества проданных камней на 6%.
- Свадебный сегмент: Продажи снизились почти на 3%, что связано с коррекцией цен на природные и лабораторные бриллианты.
- Цветные камни: Продажи выросли на 4%, а средний чек — на 12%. Покупатели все чаще выбирают уникальные и дорогие изделия.
- Украшения из золота без вставок: Сегмент показал рост выручки на 5%, при этом количество проданных единиц рухнуло на 17% из-за резкого подорожания металла.
- Лабораторные бриллианты: Категория продемонстрировала активный рост: продажи в деньгах выросли на 13%, а в штуках — на 19%.
- Сервис и ремонт: Доходы от услуг выросли на 14%, став важным стабилизирующим фактором.
Макроэкономические факторы и прогнозы на 2026 год
Рост среднего чека во многом продиктован стоимостью золота. Эксперты прогнозируют, что геополитическая нестабильность сохранит цены на металл на высоком уровне, а аналитики Morgan Stanley не исключают достижения отметки 4800 долларов за унцию к концу 2026 года. Также давление на рынок могут оказать торговые пошлины и общая экономическая неопределенность.
Стратегия выживания в 2026 году
Предстоящий год станет временем проверки эффективности бизнес-моделей. В условиях умеренного потребительского спроса успех будет зависеть от четкого исполнения базовых принципов:
- Фокус на конверсии: Когда трафик падает, критически важно эффективно работать с каждым посетителем.
- Клиентелинг: Проактивная работа с клиентской базой и персонализированные предложения становятся обязательными.
- Дисциплина в управлении запасами: В условиях дорогого золота неликвидные остатки становятся слишком дорогими. Необходима быстрая оборачиваемость.
- Развитие сервисного направления: Услуги по ремонту не только приносят доход, но и укрепляют доверие клиентов.
В 2026 году победят ритейлеры, которые перейдут от стратегии ожидания к прецизионному управлению: точной аналитике, работе с лояльностью и дисциплинированным закупкам.
