Тренды ювелирного рынка 2025: рост выручки при падении продаж

Начало года ознаменовалось усилением важной тенденции в секторе независимого ювелирного ритейла: значительный рост выручки сопровождается продолжающимся снижением количества проданных изделий.

Хотя общие объемы продаж и средняя розничная стоимость в январе заметно выросли, количество проданных единиц товара снижается девятый месяц подряд. Этот разрыв между прибылью и объемами становится структурной особенностью рынка, где цены, ассортимент и стоимость сырья тесно взаимосвязаны.

Январские данные подчеркивают, что состав коллекции сегодня важен как никогда:

• Бриллианты остаются фундаментом продаж, но не они стали основным фактором роста среднего чека.
• Цветные камни и жемчуг сыграли ключевую роль в увеличении размера транзакции, отражая интерес потребителей к уникальному дизайну.
• Изделия из драгоценных металлов показали смешанные результаты, на которые сильно повлияли колебания биржевых цен на золото и серебро.

Успеха добились ритейлеры, чей ассортимент ориентирован на более высокий ценовой сегмент за счет уникальных материалов и художественной ценности изделий.

В категории бриллиантов наблюдается четкое разделение между выращенными в лаборатории и природными камнями. Продажи выращенных бриллиантов продемонстрировали значительный рост, обусловленный увеличением физического объема продаж:

• Общая выручка в сегменте выросла на 23,7%.
• Количество проданных единиц увеличилось на 22,4%.
• Средний розничный чек вырос всего на 1%.

Наибольший рост зафиксирован в категориях готовых украшений и обручальных колец. Продажи обручальных колец с выращенными камнями выросли на 41%, а фэшн-колец — на 147%.

Природные бриллианты демонстрируют иную траекторию: меньше сделок, но выше цена каждой продажи. Общие продажи снизились на 4,3%, количество сделок упало на 8,5%, однако средний чек вырос на 4,6%. Это подтверждает, что природные камни сохраняют свою ценность и статус при меньшем количестве транзакций.

Девятимесячное снижение физических продаж указывает на то, что рост среднего чека во многом обусловлен внешними факторами: высокими ценами на драгоценные металлы, тарифным давлением и изменением структуры спроса. Покупатели выбирают меньше изделий, но каждое из них стоит дороже из-за роста себестоимости.

Прогнозы указывают на общее замедление потребительских расходов. В условиях инфляции и высокой стоимости заемных средств ювелирные изделия сталкиваются с жесткой конкуренцией за бюджет потребителя, который становится более избирательным.

Дополнительным вызовом стала ситуация с аффинажными заводами. Из-за высоких цен на золото и серебро некоторые предприятия ограничивают прием вторичного сырья, что создает сложности для программ выкупа металла у населения и может привести к увеличению сроков расчетов.

В условиях низкого роста и растущих издержек приоритетными становятся следующие задачи:

• Повышение конверсии: когда трафик в магазинах снижается, критически важна работа с каждым посетителем.
• Дисциплина ассортимента: акцент на категориях, поддерживающих высокий чек, таких как изделия с цветными камнями.
• Осознанное ценообразование: прозрачная коммуникация ценности товара на фоне волатильности цен на металлы.

Январские показатели говорят о том, что рынок стал более требовательным. Успех ждет тех, кто адаптирует свои стратегии под текущие реалии высокой стоимости и ограниченного объема продаж.