San Francisco — Компания Brilliant Earth пересмотрела свои прогнозы по продажам в сторону увеличения после стабильных результатов второго квартала. Рост отмечен как в категории обручальных колец, так и в сегменте ювелирных украшений.
Во время конференции с инвесторами генеральный директор Бет Герстайн и финансовый директор Джефф Куо рассказали о стратегиях привлечения клиентов в салоны, популярных ценовых категориях и влиянии тарифов на бизнес.
Чистые продажи за второй квартал, завершившийся 30 июня, составили $108,9 млн, что на 3% выше по сравнению с $105,4 млн за аналогичный период 2023 года. За первое полугодие выручка осталась на прежнем уровне — $202,8 млн.
Герстайн отметила успешную кампанию ко Дню матери, в которой участвовали инфлюенсеры Бриджет Фелунг и Тания Сарин вместе со своими матерями. Акция привела к росту продаж по всему ассортименту.
Куо затронул тему возможного влияния новых тарифов на индийские алмазы, которые составляют основу мировой огранки. По его словам, компания пока не оценила последствия, но готова адаптироваться благодаря диверсифицированной цепочке поставок и динамическому ценообразованию.
Валовая прибыль за квартал составила $63,5 млн (маржа 58%), что на 1% ниже показателей прошлого года. Снижение связано с ростом цен на золото и увеличением затрат на расширение розничной сети.
Общее количество заказов во втором квартале выросло на 18%, однако средний чек снизился на 13% — до $2074. Это объясняется ростом спроса на украшения ниже $5000 и увеличением доли невестовых товаров.
Особый ажиотаж вызвали эксклюзивные изделия для знаменитостей: бриллиантовый бolo-галстук для Бейонсе и колье из коллекции Jane Goodall, которое надела Селена Гомес. Также компания представила нового амбассадора — теннисистку Мэдисон Киз.
Несмотря на изначально онлайн-формат, Brilliant Earth продолжает расширять сеть салонов. Новый магазин открылся в Алфаретте (Джорджия), доведя общее число точек до 42. Эксперименты с мерчандайзингом привели к росту спонтанных посещений на 81%.
Прогноз на год: рост продаж на 2,5–4% с маржой EBITDA 3–4%. В третьем квартале ожидается увеличение выручки на 8–10%.