Компания Brilliant Earth начала свой финансовый год с высоких показателей, укрепившись в сегменте небрачных ювелирных украшений и установив рекордные продажи в День святого Валентина.
На ежеквартальном звонке для инвесторов генеральный директор Бет Герштейн и финансовый директор Джефф Куо обсудили самые популярные ювелирные изделия компании, предстоящие открытия магазинов, влияние "K-образной" экономики на потребительские расходы и прогнозы на год вперед.
За первый квартал, завершившийся 31 марта, розничный продавец ювелирных изделий сообщил о чистых продажах в размере 99,5 миллиона долларов, что на 6% больше в годовом исчислении и соответствует верхней границе прогнозов.
"Ювелирные изделия премиум-класса стали явным лидером", - сказала Герштейн, отметив рост посещений выставочных залов для просмотра небрачных ювелирных украшений, особенно для коллекции "Sol", которая была запущена в 2023 году.
"Мы очень довольны тем, что наша стратегия расширения присутствия на рынке ювелирных изделий приносит плоды. Хотя свадебная продукция остается важной для нашего бизнеса, такая диверсификация позволяет нам сглаживать колебания спроса в свадебном сегменте и концентрироваться на качественном росте", - добавила она.
Розничный продавец также зафиксировал рост продаж свадебных и юбилейных колец, с увеличивающимся спросом на бриллиантовые базовые украшения.
Во втором квартале компания представила коллекцию "Butterfly" и коллекцию "Keepsake" к Дню матери, в которую входят лорнеты с небесной тематикой. В дальнейшем последуют новинки, заявила Герштейн.
Общее количество заказов в первом квартале выросло на 3%, а средний размер заказа (AOV) также вырос на 3% до 2 131 доллара.
Рост среднего размера заказа был связан с ростом средней цены продажи по всему ассортименту, сказал Куо, что было вызвано двумя факторами.
"Клиенты переключаются на более дорогие товары, что отражает нашу силу среди потребителей с высоким доходом. Мы также произвели выборочные повышения цен из-за роста стоимости металлов", - прокомментировал он.
Розничный продавец заметил изменения в расходах среди своих клиентов.
"Мы внимательно следим за потребительской средой и наблюдаем схожую дифференциацию, которая широко освещается в нашей отрасли и секторе потребительских расходов", - сказала Герштейн.
В своем ежегодном прогнозе продаж Национальная федерация розничной торговли (NRF) отметила расхождение в расходах между потребителями с высоким и низким доходом.
Это типично для того, что экономисты называют "K-образной" экономикой, где потребители с высоким доходом обеспечивают большую часть роста расходов в нескольких розничных категориях.
Ювелирный продавец наблюдает некоторые признаки ослабления спроса на более низких ценовых точках, сказала Герштейн, в то время как ее более высокие ценовые категории "удерживаются хорошо" во втором квартале, демонстрируя привлекательность бренда для потребителей с высоким доходом.
Герштейн заявила, что компания активно инвестирует в ассортимент стоимостью 500 долларов и выше.
"Мы очень стратегически сфокусированы на этом потребителе с более высокой ценностью, и мы видим очень сильные результаты в росте этой клиентской базы", - добавила она.
В своей презентации для инвесторов розничный продавец заявил, что его основной потребитель находится в возрасте от 25 до 44 лет с доходом домохозяйства от 100 000 до 200 000 долларов, включая образованных молодых профессионалов, пары, совершающие покупки вместе, дарителей и покупателей для себя.
Помимо своих коллекций, Brilliant Earth заявила, что ее кампании способствовали сильным результатам в первом квартале.
Ее кампания "Perfect Timing" отмечала случайные встречи и неожиданные истории любви.
Она также запустила серию "Bridal Collective", серию мероприятий с участием создателей контента, проводимую в ее выставочных залах.
В первом квартале валовая прибыль составила 54,1 миллиона долларов, или маржинальность валовой прибыли 54%, что на 2% меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Это было в рамках ожиданий, отметила Brilliant Earth, несмотря на трудности с ценами на драгоценные металлы и тарифами.
Розничный продавец, который отпраздновал свое 20-летие в прошлом году, на конец первого квартала имел 42 выставочных зала, включая свой новый "выставочный зал будущего" в Беверли-Хиллз, Калифорния.
К концу года компания планирует открыть еще два магазина в Сан-Антонио, Техас, и Сан-Хосе, Калифорния.
Глядя вперед, компания прогнозирует рост чистых продаж во втором квартале на положительные однозначные цифры, с скорректированным EBITDA от 500 000 до 2 миллионов долларов.
За весь год компания ожидает увидеть рост чистых продаж на положительные двузначные цифры, со скорректированным EBITDA немного ниже, чем в 2025 году, хотя все еще прибыльным.
Прогноз также предполагает, что цены на металлы будут на уровне, который был по состоянию на 5 мая.
Что касается года вперед, Герштейн заявила, что компания будет и дальше ориентироваться на волатильность на рынке металлов через выборочные изменения цен, инженерию производства и эффективность цепочек поставок.
"Мы усердно работаем над тем, что мы можем контролировать", - добавила она.
